增员是指在保险行业中招募新的销售代理人或顾问，以增加销售团队的规模和业绩。以下是一些常见的方法和步骤，可用于增员：

1. 确定目标市场：首先，确定目标市场和潜在客户群体。这可以通过市场调研和分析来实现，以确定哪些地区、人群或行业是最具潜力和需求的。

2. 制定招募计划：制定一个招募计划，明确招募的时间表、目标和策略。这可以包括确定招募数量、所需技能和经验水平、培训计划等。

3. 招募渠道：选择合适的招募渠道，以吸引潜在的销售代理人或顾问。这可以包括on-line招聘平台、社交媒体、校园招聘、内部推荐等。

4. 招募筛选：在招募过程中进行筛选，以确保招募到合适的人才。这可以通过简历筛选、面试、技能测试等方式进行。

5. 提供培训和发展机会：为新招募的销售代理人或顾问提供必要的培训和发展机会，以帮助他们了解产品知识、销售技巧和客户服务等方面。这可以通过内部培训、外部培训、导师制度等方式实现。

6. 激励和奖励机制：建立激励和奖励机制，以激励销售代理人或顾问的积极性和业绩表现。这可以包括提供佣金、奖金、晋升机会、旅游奖励等。

7. 维护良好的团队文化：建立和维护一个积极、合作的团队文化，以吸引和留住优秀的销售代理人或顾问。这可以通过定期团队活动、交流会议、分享经验等方式实现。

8. 监督和支持：对新招募的销售代理人或顾问进行监督和支持，确保他们在工作中得到必要的指导和帮助。这可以通过定期评估、辅导、团队会议等方式实现。

总之，增员是一个复杂的过程，需要仔细计划和执行。通过选择合适的招募渠道、筛选合适的人才、提供培训和发展机会、建立激励机制以及维护良好的团队文化，可以有效地增加保险销售团队的规模和业绩。